冠珠新闻

渠道致胜 | 冠珠大讲堂第三期 新渠道突破为下半年强势开局

2019.06.05 浏览:

时光飞逝,2019年已走过了近二分之一! 6月4日,值此上下半场战局的交替之际,第三期冠珠大讲堂在集团三楼多功能会议室隆重召开。冠珠陶瓷仿古营销中心总经理谢泽林、冠珠陶瓷市场部总监李尧、冠珠陶瓷品牌副总经理彭俊泉、冠珠陶瓷品牌副总经理唐楚雄、冠珠陶瓷品牌副总经理蒙春琴与品牌营销团队、市场部全体人员参加大会。
  会议首先对年度大型营销活动“520潮装节”进行了系统的总结,对表现不俗的营销战士们予以表彰与肯定。同时,通过渠道运营新模式的深度解读,为下半年的营销开局做出战术指导。会议后,全体营销将士表示:本次活动为零售体系开辟出了新的渠道营销战线,并配备了足够“硬核”的营销武器,对接下来的市场争夺战充满了期待与信心。


  总结昨天,做好今天,计划明天
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  任重道远 更需策马扬鞭
  冠珠陶瓷仿古营销中心总经理谢泽林开场致辞
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 “风劲潮涌,自当扬帆破浪;任重道远,更需策马扬鞭。2019年上半年即将过去,让我们团结一心,加倍努力,争取在2019年下半年交上一份满意答卷!”。
  ——谢泽林



  会议上,冠珠陶瓷仿古营销中心总经理谢泽林开场致辞
  

2019年“冠珠520潮装节”,面对更残酷的市场,依然取得的骄人业绩, 为上半年战局画上了完美的句号。对此,冠珠陶瓷仿古营销中心总经理谢泽林表示高度的认可。同时表示,我们更重要的是进行全面的总结,剖析工作中存在的问题与不足,积极寻求改善方法,部署接下来的工作,全力以赴完成年度目标任务。
  

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  再创新高
  冠珠爱家日全国联动“520潮装节”总结与表彰大会
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2019年的“520潮装节”不再只是一场简单的促销活动,从4.19潭州展盛大启幕到终端千城快闪启动,再到5.20全国落地,它整合提升了终端客户在新门店运营、自媒体广告投放、高值产品设计营销、多个渠道精准引流、团队专业技能综合训练等多个板块的系统策略,带动终端运营模式优化,给予广大业主家庭以更好的体验。
  最终,活动赢得了近五万家庭的选择和如潮的好评,为2019年上半年的营销战完美收笔。取得成绩的同时,我们也将汲取经验,在接下来的营销活动规划板块中精益求精,以开业、周年庆、工长活动、小区团购、风水讲座、高级定制等创意活动形式,助力终端赢得更好的成绩。


冠珠陶瓷终端推广部经理章献忠现场对活动进行总结分享

 当然,520潮装节取得的骄人成绩,离不开营销前线战士们的英勇奋战、辛勤付出。会议上,也对本次活动中表现出色的营销战士们予以表彰与肯定。



  冠珠陶瓷品牌副总经理蒙春琴为杰出销售精英得奖者颁奖


  冠珠陶瓷品牌副总经理唐楚雄为杰出销售精英得奖者颁奖


  冠珠陶瓷市场总监李尧为杰出销售精英得奖者颁奖


  冠珠陶瓷品牌副总经理彭俊泉为杰出销售大区得奖者颁奖


  冠珠陶瓷仿古营销中心总经理谢泽林为杰出销售大区得奖者颁奖
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  渠道致胜 强势开局
  “两翼”战术开拓新型渠道
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 随着瓷砖销售渠道细分、客户分流现象加速,传统的营销活动难以支撑渠道引流需求。时代在变,竞争对手在跑,亟待新模式、新玩法为客户灌注新的生命力。因此,“两翼”战术——设计师活动和工长活动,以渠道突破、广度引流、深度收割高单值订单为目的新型渠道模式便应运而生,助力终端弯道超车!
  

工长活动:广撒网 强引流

 瓷砖作为装修主材中的“半成品”,消费者对铺贴施工环节的延伸服务需求较大。这就决定了工长渠道维系着品牌的两大核心:一是品牌服务提升,一是直接链接大众消费群体。由此可见,工长渠道的开拓势在必行!那么,我们应该如何操作,争夺资源,赢得先机?会议上,终端推广部张志城老师从工长活动的定义、运作模型、活动形式、适用条件等方面对工长渠道的开拓做出了深度的分享,并首度发布了冠珠G6工长盈利系统的运营模型,帮助经销商深挖渠道资源,进行系统的维护,抢占当地市场先机。



  终端推广部张志城老师现场分享工长活动落地“秘笈”
  设计师活动:高值产品强转化

 工长渠道为我们广度引流还不够,我们建立核心竞争力还需要形成高值产品的收割能力,而设计师渠道的开拓,将是重要突破口。会议上,冠珠陶瓷市场部梁家顺老师提出了“新材料·潮设计”为主题的创意设计师活动模式,活动以新品、高值产品推介为目的,以活动执行标准模型、运营支持、立体宣传、物料设计等系统工具包为配套,以品牌提供的一站式服务为辅助,帮助经销商客户轻松制胜设计师渠道,实现高单值产品强转化。



  冠珠陶瓷市场部梁家顺老师现场进行设计师活动模式分享
  终端客户纷纷报名
  

现场的营销将士们对工长活动、设计师活动模式表示高度的认可,并积极参与年度活动落地计划。截至目前,已规划近10场代表性的工长落地活动,以及设计师活动的登记报名,如有需求的经销商客户可以在文末长按二维码登记报名或留言咨询。
  

奔跑吧!战士们!
  

下半年的战局已经拉开了序幕,唯有持续奔跑,才能不被淘汰;唯有加速奔跑,才能追赶对手;唯有出奇制胜,才能弯道超车。如今,奇招、加速器已经在手,下半年请奔跑吧,冠珠战士们!



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