冠珠新闻

2021冠珠寻学记丨争做学习先锋,制胜零售渠道

2021.01.13 浏览:




长沙站


      1月6-8日,西北大区近100名优秀经销商齐聚美丽的星城长沙,开启2021年“长沙寻学记”冠珠陶瓷西北区总裁游学峰会之旅。


      长沙冠珠在短短一年时间内,新建20家标准专卖店,专业运营团队规模超过100人,马王堆的冠珠科技馆更是当地业主逛市场必去打卡的网红门店,也是各地冠珠人游学的必选之地,仅在2020年11-12月,就有华东区域、广东区域、华南区域、西南区域等超过600名冠珠体系的经销商伙伴到长沙观摩学习,西北区组织本次游学峰会,正是为了学先进,找差距,获得新突破,共同把冠珠陶瓷这份事业经营到新的高度。


      7日上午,一众经销商参观了长沙科技馆和国际馆。



      

      7日下午是精彩分享与互动问答,品牌副总经理曾小泉为会议作开场致辞。长沙冠珠张总首先分享《为热爱而生》,有市场的地方就有冠珠陶瓷,长沙冠珠短短一年时间就覆盖全长沙市区所有建材市场,每一家专卖店就像一个广告位一样,增加品牌曝光度的同时还能提升自然进店率,从而提高品牌在当地的市场占有率。张总动情地说:“口碑和生命一样重要”。



      长沙市场部汤志明经理分享《终端市场的开拓与管理》,深入浅出,点出市场开拓的几个要点:有目标、有考核、有跟踪、有结果、有总结。




      7日晚上,长沙团队的月度启动会议上一众经销商见识了长沙团队的力量,学习如何打造团队文化,提升团队凝聚力。


 


信丰站


      9日下午,部分广东区的经销商也加入到了西北区的游学队伍里,一起相聚在脐橙之乡——信丰。



      小县城业绩实现逆势大增长,千万级大商成长之路的背后,除了将零售服务做到当地最好,更离不开零售渠道的开拓与运营。


      西北大区经理周总首先分享了《全面质量营销》,他提出“店面”是立足市场的基础,“团队”是抢占市场的根本,“服务”可以走得更远,“客户”建立有价值的客户关系可以创造更多利润空间,西北区明年要从店面、团队、服务和客户四大板块去打造全面质量营销体系。



      信丰冠珠许总分享了《经典零售案例》,工长渠道和整装渠道是零售业绩倍增的两大制胜法宝,运营好这两个渠道有三个好处:他们都是品牌免费广宣的地方;可以在小区工地增加品牌曝光度;口碑传播增加品牌认可度。许总感慨道:“工长活动实实在在为信丰冠珠带来了订单,并且成交成功率在80%以上,以后她还要办第三场,一直办下去。”



      新年伊始,逐梦前行。好学的冠珠人用实际行动迎接新一年的到来,相信榜样的力量,相信品牌的力量,相信冠珠的力量!瓷砖是一份值得用一生去经营的事业,在优秀中找差距,在困境中找突破,找到一条越做越强的道路!


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