冠珠岩板携“三维一体中心仓”模式招商,解锁财富新密码

发布日期:2021-04-19 浏览量:

417日早上,朋友圈就被冠珠岩板招商视频刷屏,且热度不减。原来冠珠岩板战略发布会暨财富峰会在冠珠总部举行,针对冠珠品牌岩板进行独立招商,同期发布系统三维一体中心仓式岩板创新运营模式。据了解,活动现场完成签约30余家,签约金额过亿,引发行业广泛关注。


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  笔者寻思:岩板招商几乎成为这一次春季陶博会的主旋律,冠珠岩板在这样的肉搏战中依旧成绩喜人,其背后有什么不一样的地方?冠珠的三维一体中心仓模式又是什么样的新模式,能给经销商和用户带来什么?不妨跟随笔者,一同探寻。

 

01先吃个瓜:竞争力何在?

      “如今冠珠品牌重点推广冠珠岩板,并进行规模招商,那冠珠岩板的差异化优势在哪里?笔者单刀直入,把一个尖锐的问题,直接抛给了冠珠品牌相关负责人。

      “相信业内许多朋友,都有此疑问。事实上,冠珠岩板是充分发挥了其品牌和渠道优势,从产品定位到运作模式都有着自己的一套打法。

 

   冠珠瓷砖常务副总经理潘瀚表示:“B端和C端市场对产品的诉求始终存在很大差异。冠珠岩板侧重满足C端群体生活空间定制化需求,其覆盖群体更多侧重C端,借助经销商渠道直抵C端。对C端市场的把控能力,冠珠是领跑行业的;相对于C端市场,B端群体需求则侧重工业化规模运作,譬如将岩板作为板材,供货给一些家具或电器、厨卫等需要面板材料的生产厂商,作为他们的材料供应商。

 

微信图片_20210625135202.jpg冠珠品牌常务副总经理 潘瀚

   从战略层面而言,冠珠品牌岩板的战略布局是具有前瞻性和可持续发展力的。


02 再出圈儿:探索新商业模式

   此次冠珠岩板招商大动作,除了事情本身带来的轰动效应外,笔者以为,其同期推出的三维一体中心仓式运作模式,方是重头。据悉,冠珠岩板终端布局,将采用设立中心仓模式进行。传统中心仓主要承载仓储功能,解决经销商库存压力。但冠珠岩板中心仓,却是采用平台运营思维,充分整合资源,打造集销售服务中心、加工中心和仓储物流中心性能三维一体的京东式中心仓运作平台。

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  一个岩板中心仓平台,就是一个强势的全资源整合平台和功能平台。一方面,整合多方优势资源,强强联手掘金蓝海市场。广开加盟大门,岩板经销商、加工厂、石材商、贸易商、家居定制商等等,均可加盟,资源互惠。

 

   另一方面,承载除了岩板生产外,几乎所有销售服务所需环节的功能。给予经销商强大的辅助和赋能!其一,可代表总部对辐射区内经销商进行赋能支持,包括:给予政策、运营、服务、设计、团队的全方位支持;其二,可为经销商提供仓储、设计、加工、运输(物流)、施工、售后服务等一站式服务;其三,设岩板体验馆,协助经销商承载各种岩板应用空间展销。 


  现场客商朋友、经销商纷纷表示:冠珠岩板智造能力、设计、产品实在惊艳!

  笔者以为,冠珠岩板的三维一体中心仓模式,是一种吻合时代发展和经销商群体(用户)需求的模式。这种创新模式出现,有较强行业意义。首先,时代发展产物。如前文所述,其资源整合为平台运作模式,明显是互联网平台思维和当前物联网技术的综合体现,贴合时代脉搏。其次,行业发展到当前节点,经销商群体面临升级迫切需求的产物。行业发展下行明显,传统零售渠道格局早已不复存在,经销商面临重重压力,亟待转型。从经销商转型为运营服务商是趋势。冠珠岩板中心仓平台模式,吻合转型需求。第三,企业和品牌综合实力沉淀后的产物。这种大规划和动作,必须有实力支撑。新明珠集团综合实力,结合冠珠品牌的渠道实力和终端品牌力,方能成功。

   笔者以为,这种商业模式的探索,或是传统建陶行业面临互联网时代和行业发展后期的一种新尝试,值得引发行业广泛思考。

 

03 深扒一扒:品牌升维!

   于品牌建设和经营,认知往往大于事实。近年来,冠珠一直在刷新大众的认知。冠珠长期被人们冠以大众品牌的认知。其真实的高端线系列产品,却鲜有人知。品牌升维后的冠珠瓷砖,一直在这个方向上持续努力,不断改变与突破。

 

   深扒一下不难发现,此次冠珠岩板的独立招商,是品牌升维的举措无疑。它的升维运作,体现在用户思维的透彻理解和借由冠珠岩板为抓手带动品牌升维两个方面:

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第一,用户思维深层理解。特别值得指出的是:此次岩板招商,冠珠岩板的用户思维不止体现在对用户既有需求满足上,更体现在对用户需求的创建上。冠珠岩板独立招商,为满足C端用户需求及部分经销商群体转型需求而来。但因为新商业模式的探索,却为C端用户和加盟平台的商家群体带来更多可能性,这些可能性则成为孕育新需求的温床。 

  譬如,加盟平台的轻资产运作模式,极大优化了原本的重资产模式,为掘金提供更多可能。与此同时,基于这种中心仓平台,所有服务全部扁平前置化,缩短产品及服务与用户距离,令C端客户可将更多新的想法得以付诸实践,创造更多可能性,最终亦为产生新需求和新市场带来可能。

      从满足既有用户需求,到创造性引领用户需求,是用户思维的升级体现。着眼于消费者需求的冠珠五感体验馆,吸引客商们纷纷驻足

第二,冠珠岩板为抓手,实现品牌升维。

  岩板,作为当下行业风口产品,不仅是奔赴新蓝海的专配,更是高端定制市场新宠。繁复的后续加工、高难度的运输和铺贴、高要求的空间搭配设计,都为岩板设置了天然准入门槛。

  此时,冠珠岩板进行独立体系大规模招商,无疑是一次强势传播。借此,冠珠完成家族产品系里高端产品线强化认知式输出。借冠珠岩板产品为抓手,带动品牌升维顺理成章。



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     自冠珠品牌升维发布后,我们看到“冠珠品牌”在创新“出圈儿”的路上一路狂奔:“至in智暖家”石墨烯发热瓷砖快闪店、315“甜蜜速递”口碑营销、冠珠五感体验馆打造......

 

    不断带来惊喜,行业甚至习惯性对他们有所期待。继“岩板中心仓”新模式后,不知冠珠品牌接下来还有什么惊喜带给行业,让我们拭目以待。